2Philip Morris International'ın Eski Yöneticisiyle İlk Röportaj: IQOS Büyümesinin Detayları ve Gelecek Beklentileri

2Philip Morris International'ın Eski Yöneticisiyle İlk Röportaj: IQOS Büyümesinin Detayları ve Gelecek Beklentileri

Yakın zamanda Philip Morris International, ısıtmalı tütün ürünü IQOS'un 10. yıldönümünü anmak için küresel bir kutlama düzenledi. 2Firsts, IQOS'un geliştirilmesinde ve ticarileştirilmesinde kilit rol oynayan içeriden biri (Cem Özgüven) ile sohbet etti. Özgüven, IQOS'un önemli atılımlarını, teknolojik gelişimini, küresel pazar performansını ve altında yatan nedenleri paylaştı. Özgüven, sektörün hızla değişmesi nedeniyle dumansız ürünlere geçişin uzun vadeli bir mücadele olduğunu ve Philip Morris International'ın avantajlara sahip olduğunu ancak nihai zaferi garanti etmediğini belirtti.

Philip Morris International, amiral gemisi ısıtmalı tütün ürünü IQOS'un 10. yıldönümünü anmak için 19 Ekim'de Tokyo'da küresel bir kutlama düzenledi. Philip Morris International'ın resmi web sitesine göre, 2014'teki lansmanından bu yana IQOS'un net satışları Marlboro'yu geride bırakarak dünyanın önde gelen nikotin markası haline geldi ve birçok ülkede tütün satışlarında hızlı düşüşe neden oldu. 30 Eylül 2024 itibarıyla FiMo International'ın dumansız ürünleri 92 pazara girdi ve dünya çapında 36,5 milyon yetişkin bunları kullanmayı tercih etti. Şu anda dumansız ürünler PMI'ın üç aylık 10 milyar dolarlık gelirinin %38'ine katkıda bulunuyor.

Bu dönüm noktasını anmak için 2Firsts, IQOS'un geliştirilmesinde ve ticarileştirilmesinde kilit rol oynayan Philip Morris International'ın eski küresel finans, strateji, iş geliştirme ve planlama ve zarar azaltma ürünlerinden sorumlu başkanı Cem Özgüven ile bir söyleşi gerçekleştirdi. Şimdi, tütün endüstrisi ve büyük kurumsal yatırımcılara dönüşümü konusunda tavsiyeler sağlama konusunda uzmanlaşmış bir danışmanlık şirketi olan Tobacco Insider'ı kurdu. Özgüven, IQOS'un önemli buluşlarını değerlendirdi ve ısıtmalı tütünün gelecekteki gelişimine ilişkin görüşlerini paylaştı.

Cem Özgüven'in özel IQOS versiyonu 10 milyon cihazın satışını kutluyor. Resim kaynağı: Cem Özgüven

İşte Cem Özgüven'in Fimo International ve IQOS hakkındaki önemli görüşleri:

Büyük atılım: Geleneksel tütünle karşılaştırılabilecek tat ve tatmine sahip aerosollerin elde edilmesi, IQOS'un geliştirilmesinde önemli bir teknolojik kilometre taşıdır. Philip Morris International, tatmin edici bir tüketici deneyimi elde etmek için gelişmiş pil ve çip teknolojisini özel tasarlanmış sigaralarla birleştirerek minyatür ısıtmalı tütün cihazları geliştirmeye büyük yatırım yaptı. Nagoya pilot pazarının başarısı, IQOS için bir dönüm noktasıdır; yalnızca pazar potansiyelini kanıtlamakla kalmaz, aynı zamanda Philip Morris International'a önce Japonya'da ülke çapında tanıtım yapma ve ardından küresel pazara genişleme konusunda güven sağlar.

Teknolojik Gelişim: Fimo International'ın ısıtma teknolojisi, ilk dairesel ısıtmadan dahili bıçaklı ısıtmaya ve şimdi de indüksiyonlu ısıtma teknolojisine doğru evrildi ve her yükseltme kullanıcı deneyimini geliştiriyor. Sarf malzemeleri açısından ürün portföyü, geleneksel tütün ve mentol aromalarından daha çeşitli aromalara, karmaşık aromalara ve kapsüller gibi yeni yapısal bileşenlere doğru genişledi. Gelecekte ısıtma cihazları, farklı substratlardan çeşitli aktif maddeleri çıkaran aerosol dağıtım sistemlerine dönüşebilir.

Küresel pazar performansı: Philip Morris International dünya çapında 140 milyar IQOS sigara satmayı planlıyor ve bu da küresel pazar payının yaklaşık %5'ini oluşturuyor. Japonya ve Güney Kore gibi pazarlarda IQOS'un penetrasyon oranı yüksek ancak İngiltere ve Fransa'da kabulü nispeten düşük. Bu farklılıklar temel olarak farklı pazarlarda alternatif ürünlerin bulunabilirliği, tüketici tercihleri, demografik özellikler ve düzenleyici ortamlar gibi faktörlerden etkilenmektedir.

Düzenleyici çerçeve: IQOS sigaraları tütün ürünleri olarak sınıflandırılır ve geleneksel tütüne benzer düzenlemelere tabidir. Ancak vergi politikaları finansal getirilerde önemli bir rol oynamaktadır. Tütün şirketleri, fiyat teşvikleri yoluyla tüketicileri yeni ürünleri benimsemeye teşvik ederken, bir yandan da araştırma ve pazarlamaya yoğun yatırım yapmalıdır. Şu anda bazı ülkeler, tütün ürünlerinin ısıtılmasına ilişkin vergi oranlarını kademeli olarak geleneksel tütün vergisi oranlarıyla uyumlu hale getiriyor; bu da onların büyüme beklentileri ve mali getirileri üzerinde önemli bir etkiye sahip.

Dumansız Gelecek Vizyonu: Dumansız ürünlere geçiş kısa mesafe koşusu değil, uzun vadeli bir mücadeledir. Her ne kadar Philip Morris International bu dönüşümde rakiplerinden on yıl önde olsa da, bu avantaj onun nihai zaferini garanti etmeyebilir. Bu rekabet hala kararsız. Bir zamanlar istikrarla karakterize edilen tütün endüstrisi, artık hızla değişen bir alan haline geldi.