CEO Röportajı|Yunshuo CEO'su Hu Xin: Küçük ve orta ölçekli e-sıvı fabrikalarının büyük üreticilere bağlı kalmadan hayatta kalma yolu

CEO Röportajı|Yunshuo CEO'su Hu Xin: Küçük ve orta ölçekli e-sıvı fabrikalarının büyük üreticilere bağlı kalmadan hayatta kalma yolu

2Firsts, Yunshuo Technology CEO'su Hu Xin ile röportaj yaptı. Hu Xin, röportajda şirketin benzersiz tatlar yaratmaya ve tatları segmentlere ayırmaya ve e-sıvı pazarında "küçük ve güzel" konumlandırma yoluyla hayatta kalma ve gelişme stratejisini gerçekleştirmeye kararlı olduğunu vurguladı.
Yunshuo Technology'nin CEO'su Hu Xin:

 

Küçük ve Güzel Kalmak

Küçük ve Orta Ölçekli Bir E-sıvı İşletmesinin Hayatta Kalma Düşüncesi ve Uygulaması

 

Metin|2İlkler

 

E-sigara endüstrisinin gelişiminin ilk 20 yılında, endüstriyel zincirin hakimiyeti OEM fabrikaları ve e-sıvı fabrikaları tarafından işgal edildi. Son beş yılda, küresel e-sigara pazarı "büyük patlama" dönemini yaşadı. Pazar, ürün rekabetinden marka rekabetine doğru kademeli olarak geçiş yaptı. Endüstriyel zincirin hakimiyeti hızla el değiştirdi ve marka sahipleri (marka tipi kanal tüccarları dahil) tarafından tekelleştirilmeye başlandı. Güçlü kaynaklar ve pazar etkisiyle, endüstriyel zincirin lideri olarak marka sahipleri, tüm yukarı akış tedarik zinciri üreticilerinin hayatta kalmasını ve gelişimini etkiler. E-sigara tedarik zincirindeki en önemli halka olarak, e-sıvı fabrikasının kaderi, zamanın akışı altında özellikle tehlikelidir.

 

Büyük markaların gücü karşısında, bazı e-sıvı fabrikaları, büyük markalarla uzun vadeli bağ kurarak pazar paylarını sabitlemeyi umarak aktif veya pasif olarak taraf seçmeye başladı. Öte yandan, maliyetleri daha da düşürmek ve tedarik zinciri üzerindeki kontrolü güçlendirmek için bazı büyük markalar da kendi tedarik zinciri sistemlerini kurmaya başladı. Büyük siparişlerle, önde gelen marka sahipleri, kendileri tarafından daha fazla kontrol edilebilen OEM fabrikalarını ve e-sıvı fabrikalarını hızla destekleyebiliyor. Yukarıdaki iki yöntemin etkisi altında, e-sigara e-sıvısı pazar yapısı yeniden düzenlendi ve önde gelen e-sıvı fabrikaları, büyük markalarla farklı şekillerde "güçlü bağlantılar" kurdu.

 

Küçük ve orta ölçekli e-sıvı fabrikaları ne yapmalı? Genel olarak artan endüstriyel yoğunlaşma eğilimiyle, devlerin rekabeti altında kendi konumlarını bulmaya ve hayatta kalmaya ve gelişmeye devam edebilirler mi?

 

Bu tür sorularla Yunshuo Technology'ye (bundan sonra "Yunshuo" olarak anılacaktır) girdik. Bu şirket, Çin'in büyük bir tütün eyaleti olan Yunnan'da kuruldu. Beş yıllık kurumsal gelişim geçmişiyle, Çin e-sigara çevresinde "yeni bir girişim" olarak kabul edilebilir ve aynı zamanda tipik bir küçük ve orta ölçekli e-sıvı girişimidir.

 

Yunshuo CEO'su Hu Xin, Shenzhen ofisinde iki üst düzey 2First ile görüştü. Toplantıdan önce, bir grup müşteriyi uğurlamıştı ve çay masasında müşteriler tarafından getirilen yağlı birkaç e-sigara vardı. Kısa bir selamlaşmanın ardından Hu Xin hızla röportajcının statüsüne geçti. Hukuk alanında bir geçmişi vardı, hafif bir "Güneybatı Mandarin" aksanıyla konuşuyordu ve çok konuşkandı. Heyecanlandığında gözleri parlıyordu.

Konuşma sırasında Hu Xin, zaman zaman cep telefonunu çıkarıp özel e-sıvı formülünü gösteriyordu|Fotoğraf: 2Firsts

 

"Küçük ve güzel" Yunshuo'da e-sıvı, aromalar ve kokular var

 

İki yüce 2İlk: Yunshuo'nun e-sigara endüstrisindeki mevcut gelişim durumu nedir? Kendi şirketinizi nasıl konumlandırır ve tanımlarsınız?

 

Hu Xin: "Küçük ve güzel" bir şirket kurmaya ve teknoloji ve ürünlerde sağlam bir iş çıkarmaya odaklanıyoruz.

 

Yunshuo 2019 yılında kuruldu. Yunnan'daki geleneksel tütün endüstrisinde iki yıl çalıştıktan sonra, Shenzhen'in e-sigara teknolojisi ve inovasyonunun potansiyelini gördük. Yunnan'daki e-sigara endüstrisine derinlemesine inmek imkansız çünkü mesafe çok uzak, bu yüzden bir şube açmak için Shenzhen'e geldik. Müşterilere ne kadar yakın olursak, o kadar çok fırsatımız olur.

 

"Duman yağı fabrikası" ile karşılaştırıldığında, Yunshuo'yu bir tat ve koku hizmeti sağlayıcısı olarak tanımlamayı tercih ediyorum. Şu anda, e-sıvı fabrikalarındaki birçok uygulayıcı, gerçek anlamda "parfümcüler"den ziyade "tat uygulama mühendisleri" gibidir. Yunshuo, birden fazla sıcaklık aralığında tütün aromaları için genel çözümlerin bir hizmet sağlayıcısı olarak konumlandırılmıştır. Sektörde henüz hiç kimse bunu bu şekilde konumlandırmadı, çünkü ben bunu sıcaklık segmenti perspektifinden konumlandırıyorum. Farklı sıcaklık segmentlerinin farklı tütün kategorilerine sahip olması gerektiğine inanıyorum, ancak şimdi herkes tüm sorunları çözmek için aynı tatları ve kokuları kullanıyor.

Yunshuo'nun çeşitli yeterlilikleri ve sertifikaları|Resim: 2Firsts

 

"Büyük üreticilerle bağ kurmanın" pratik avantajları var ama "uzun vadelilik" değil

 

Two Supremes 2Firsts: E-sigara sektörünün mevcut rekabet ortamını nasıl görüyorsunuz ve Yunshuo bu alanda nerede duruyor?

 

Hu Xin: Sektörde büyük müşterilere bağlı birçok e-sıvı şirketi var. Bazı e-sıvı fabrikalarının da sermaye düzeyinde e-sigara marka şirketlerine bağlı olduğu söyleniyor.

 

Bir işletme operasyonu perspektifinden, "büyük bir fabrikayla bağ kurabilen" herhangi bir e-sıvı fabrikası mutsuz olmayacaktır. Ayrıca, büyük müşterilerle bağ kurmak hızlı bir şekilde fayda sağlayabileceğinden, bağlanmayı da severim. En büyük müşterilerle bağ kurarsanız, bunu düşünmenize gerek kalmaz. Bazı e-sıvı fabrikaları tek bir büyük müşteriye hizmet verir ve ek ayarlamalar yapmaya gerek kalmaz. Sadece üretim için önceki formülü kullanmaları gerekir.

 

Ancak bu bağlayıcı ilişki de değişiyor. Bir yandan bağlayıcı, diğer yandan da kırılıyor. Birçok e-sigara markası "geçidi" kırıyor ve tedarik zincirindeki ürünleri optimize ediyor.

 

Bir endüstri perspektifinden, bağlama e-sıvı fabrikalarına da kısıtlamalar getirecektir. Özellikle, e-sıvının bir-çoğa bir niteliği olduğunu ve bağlamanın iyi bir şey olmayabileceğini düşünüyorum. Kısa vadeli kurumsal gelişim perspektifinden, bağlama kesinlikle en önemlisidir; ancak tüm endüstrinin uzun vadeli gelişimi perspektifinden, bir-çoğa kesinlikle daha önemlidir.

 

Bağlamanın tek çıkış yolu olmadığını düşünüyorum. Sektör her zaman değişiyor. İyi ve kötü bağlamalar var ve tek bir müşteri her zaman sistemsel risklere sahip olmuştur.

Yunshuo'nun Shenzhen Ar-Ge laboratuvarının bir köşesi|Fotoğraf: 2Firsts

 

"E-sıvının kalitesi miktarından daha önemlidir, ancak kalite değerlendirme kriterleri sorunludur"

 

Two Supremes 2Firsts: E-sıvı şirketleri "küçük ve güzel" olmak istiyor, peki "güzellik" nasıl yansıtılır ve ölçülür?

 

Hu Xin: İyi bir e-sıvının nasıl tanımlanacağı konusunda değerlendirme kriterleri eksik.

 

Mevcut pazarda iyi bir e-sıvının ne olduğu konusunda net standartlar eksiktir. Şu anda kimin e-sıvısının iyi olduğu, kimin büyük bir e-sıvı skalasına sahip olduğuna bağlıdır.

 

Sorun şu ki, e-sıvının kalite değerlendirmesi artık, en iyi e-sigara şirketlerinin sistemine giren her kimin e-sıvısı bir anda "yükselecek" hale geldi.

 

E-sıvının miktarı önemli değil, kalitesi önemli. Ancak kalite değerlendirme kriterleri yine sorunlu.

 

Aslında benim gözlemime göre, birçok e-sigara şirketi de iyi bir e-sıvının nasıl tanımlanacağını araştırmaya başlıyor, böylece hangi e-sıvı fabrikasının e-sıvısının kendi tedarik standartlarını karşıladığını belirleyebiliyor.

 

Ek olarak, pazar perspektifinden, e-sıvı ve C-ucu (2Firsts notu "tüketici ucu"na atıfta bulunarak) arasında bağlantı yoktur. Bazı tedarik zinciri bağlantıları genellikle kasıtlı olarak gizlenir ve marka sahipleri genellikle e-sıvının kaynağını açıklamaz. Geçmişte, marka sahipleri genellikle e-sıvı tedarikçisinin belirli bilgilerini gizlemeyi tercih ederdi ve hatta bazıları bu bilgilerin ifşa edilmemesini sağlamak için gizlilik anlaşmaları bile imzalardı. Gelecekte, e-sigaraya yerleştirilen e-sıvı markası tüketicilerle doğrudan bilişsel bir bağlantı kurabildiğinde, değerlendirme sisteminin yeniden yapılandırılmasında da önemli bir etkiye sahip olacaktır.

 

Genel olarak, iyi e-sıvının gelecekte kesinlikle bir fikir birliği oluşturacağını düşünüyorum. Kuralları nasıl keşfedeceğiniz ve iyi sigara içmenin "genini" nasıl bulacağınız konusunda uyulması gereken kurallar olmalı.

 

Küçük ve güzel yol: yenilikçi benzersiz tatlar + tatların dikey segmentasyonu

 

İki İlk: Yunshuo "küçük ve güzel" olmayı nasıl başarıyor ve rekabet stratejisi nedir?

 

Hu Xin: Yeni tatların geliştirilmesine büyük önem veriyoruz. Örneğin, hazırladığımız demirhindi kahvesi aroması piyasaya sürüldükten kısa bir süre sonra piyasada taklit edildi çünkü çok benzersiz. Bu bizim Yunshuo'muzun özel ürünü.

 

Şu anda sürekli olarak daha fazla e-sıvı aroması hazırlıyoruz. Yeni aromaları "ısırmak", geliştirmek ve saklamak için bir seri (aromadan) diğerine (aromadan).

 

Lezzet segmentasyonu açısından güçlü bir pazar rekabet gücümüz var. Örneğin, karpuz lezzetlerini dikey olarak segmentlemeye ve karpuz kabuğu, karpuz eti, karpuz donu ve karpuz suyu gibi farklı lezzetler yaratmaya devam ediyoruz. Nane çeşitleri üzerine araştırma da kapsamlıdır. Nane serimiz okyanus nanesi, kıta nanesi, misk nanesi, karamel nanesi vb. içerir.

Hu Xin, Yunshuo e-sıvı ürünlerini gösteriyor|Fotoğraf: 2Firsts

 

Bir sektör bu noktaya kadar geliştiği için, alt bölüm ve alt bölüm benim için fırsatlardır.

 

E-sigara markalarının kendi tat sistemlerini kurmalarına yardımcı olmak için tatlandırma yeteneğimi ve teknolojimi kullanmaya hazırım. Her e-sigaranın tatlarının farklı olması gerektiğini düşünüyorum.

 

Küresel düzenlemelerle başa çıkmak: Tütünün özüne dönün ve sağlık ihtiyaçlarını kavrayın

 

İki büyük 2İlk: Birçok ülke ve bölge, aromalar üzerindeki kısıtlamalar da dahil olmak üzere e-sigara düzenlemesini güçlendiriyor. Yunshuo, düzenleme beklentilerini nasıl değerlendiriyor ve nasıl yanıt veriyor?

 

Hu Xin: Bazı ülkelerin politikaları e-sigaraların sadece tütün aromalı olmasına izin verdiğinde, birçok kişi bunun yıkıcı bir darbe olduğunu düşünüyor. Ama bence bu normale dönüş. E-sigaraların kendisi tütün endüstrisine ait olduğundan, tütün tekeli üretim lisansları aldık ve her biri bir tütün şirketi. E-sigaralar kanunsuz bir yer değil. Küresel uyumluluk eğilimi, e-sigara endüstrisinin tütünün özüne dönmesini sağlıyor. Aslında, tütün aromaları daha da alt bölümlere ayrılabilir ve hala birçok ifade var.

 

Düzenleme karşısında, gelecekte sağlık gibi temel bir talebin kavranması durumunda, bu endüstrinin fırsatlara sahip olacağını düşünüyorum. Küresel uyumluluk bağlamında, tat yasakları her zaman tartışılmıştır. Elektronik sigaralar, geleneksel sigaralara kıyasla zararı %90 oranında azaltan bir ürün olarak mevcuttur. Daha sağlıklı ürünlerdir ve sağlık, elektronik sigara kullanıcılarının temel ihtiyacıdır.

 

Not: Bu makale röportaj materyallerine dayanmaktadır. Makaleyi sunma amacıyla, bazı içerikler röportaj yapılan kişinin orijinal ifadesinden biraz farklıdır.