IQOS ILUMA kartuşlarıyla uyumlu olan Fasoul, IQOS'a alternatif olacak mı?

IQOS ILUMA kartuşlarıyla uyumlu olan Fasoul, IQOS'a alternatif olacak mı?

Isıt-yakma tütünü markası olan Fasoul, Japonya'da kartuşları doğrudan 360 derece ısıtabilen ve bir ekranla donatılmış yeni bir cihaz olan Fasoul Q1'i piyasaya sürdü. Fasoul ile Geekvape arasındaki ilişki nedir? Teknik avantajları nereye yansıyor? Ürünler neden sadece Japonya'da satılıyor?

Özel açıklama:

 

Bu makale yalnızca sektördeki iç araştırma ve iletişim amaçlıdır ve herhangi bir marka veya ürünü önermemektedir; küçüklerin erişimi yasaktır.

 

Geçtiğimiz günlerde Japon e-ticaret platformu Amazon'da iki kişi, GEEK VAPE olduğunu iddia eden yeni kurulan bir ısıtmalı tütün markasıyla karşılaştı ve Fasoul Q1 adlı ısıtmalı tütün cihazını piyasaya sürdü.

 

Fasoul Q1, birden fazla taraftan gelen bilgilere dayanarak, "kartuşları her yöne 360 ​​derece doğrudan ısıtabilen" 3D sıcak hava akışı ısıtma teknolojisini kullandığını iddia ediyor. Cihazın yan tarafında bir ekran bulunuyor. Tasarımı, kare ve yuvarlak bir görünüm ve yan tarafta bir ekran ile GEEK BAR PULSE'a oldukça benziyor.

Fasoul Q1 görünümü|Kaynak: prtimes

 

"Bir sigara, iki inhalasyon" özelliğine sahip IQOS ILUMA kartuşlarıyla uyumludur

 

Amazon'un ürün bilgilerine göre, "Bu, tam ekran LCD ile donatılmış ilk üründür. IQOS ILUMA'nın kullandığı dahili ısıtma ile Fasoul'un kullandığı harici ısıtma arasındaki fark nedeniyle, bir kartuş iki inhalasyon için kullanılabilir."

Ürün tanıtım materyalleri|Kaynak: Amazon Japonya

 

Girişte özel not: Fasoul Q1, IQOS ILUMA'nın özel kartuşları Terea Stick ve Sentia Stick ile uyumludur. Ancak ayrıca ürünün markayı geliştiren Philip Morris Products SA tarafından onaylanmadığını ve ayrı bir cihaz olarak ürünün nikotin içeren sigara çubuklarını içermediğini de ekler. Amazon Japan tarafından önerilen satın alma paketinde IQOS ILUMA cihazıyla birlikte satılır.

 

Fasoul Q1'in ABD pazarında satılan GEEK BAR PULSE ile benzer bir tasarım konseptini benimsediğini, kare ve yuvarlak bir görünüme ve yan ekrana sahip olduğunu belirtmekte fayda var. Ekranlı iki cihazı karşılaştırdığımızda, ekranın ve görüntülenen bilgilerin düzenlenmesinin çok benzer olduğu görülebilir.

Ürün karşılaştırma tablosu|Kaynak: Ürünün resmi web sitesi

 

GEEK BAR PULSE'a benzeyen bu ürün, markanın ikinci ısıtmalı tütün cihazı ürünü olma özelliğini taşıyor.

 

Eylül 2023'te marka, ilk ürünü Fasoul C1'i Japonya'da piyasaya sürdü. Basın bülteninde, "Fasoul C1, IQOS ILUMA ile uyumlu bir ürün olacak. Bir IQOS marka ürünü değil ve orijinalinden farklı hissettirebilir." ifadeleri yer aldı.

 

İki ürünün görünüm tasarımları farklı olsa da her ikisinin de satış noktası aynıdır: "Kartuşunuzu iki kez kullanabilirsiniz."

Fasoul C1｜Görsel kaynağı: prtimes

 

Amazon platformundaki ürün incelemelerine göre, Fasoul, IQOS ILUMA cihazının bir "gölgesi" veya "yedek"i haline geldi. Kullanıcılar kartuşları IQOS ILUMA'nın içinde ısıtabilir ve Fasoul'un harici ısıtması aracılığıyla yeniden kullanabilir, böylece maliyetten tasarruf edebilir ve kartuşların kullanım süresini uzatabilirler. Elbette, bu aynı zamanda kullanıcıların daha pahalı IQOS cihazını satın almak zorunda kalmadan kartuşları ısıtmak için doğrudan Fasoul'u kullanabilecekleri anlamına da geliyor.

Ürün değerlendirmesi (Google tarafından çevrildi)｜Kaynak: prtimes

Mevcut piyasa durumuna bakılırsa, Fasoul'un hala birçok doğrudan rakibi var. Amazon Japonya'da, benzer IQOS türevi yardımcı cihazlar küçük ev aletleri kapsamına dahil edilmiştir. "イルマDeğiştirilebilir Ürünler" anahtar sözcüğüyle arama yaparsanız, benzer ürünler bulacaksınız Ürünlerin hepsi "IQOS sigara kartuşlarıyla uyumlu" olarak pazarlanmaktadır ve bu ürünlerin fiyatları Philip Morris International'ın resmi ekipmanlarından daha ucuzdur.

 

IQOS ILUMA'yı bir karşılaştırma olarak ele alırsak, Fasoul Q1'in fiyatı 2,860 yen (yaklaşık 18,58 $) iken, ilkinin fiyatı 6,980 yen (yaklaşık 45,36 $)'dir. Sadece fiyata bakıldığında, Fasoul Q1'in fiyatı yarıdan azdır. Isıtılmış tütün ürünlerinin popüler olduğu Japonya'da, pazarda her zaman ilgili ikameler için ödeme yapmaya istekli tüketiciler vardır.

IQOS ILUMA fiyat bilgisi|Kaynak: prtimes

 

Fasoul markasının ilgili tanıtımda "GEEK VAPE'nin yeni geliştirilen ısıtılmış tütünü"nü tanıtım noktası olarak kullandığını belirtmekte fayda var. Fasoul ile GEEK VAPE arasındaki ilişki nedir?

 

Bu soruna yanıt olarak iki üst düzey yetkili, GEEK VAPE'in bir yan kuruluşu olan Qisi Intelligent'ın bir içeriden bilgi sahibi kişiyle iletişime geçti ve bu kişi iki üst düzey yetkiliye şunları söyledi:

"Aslında Fasoul bir GEEK VAPE markası değil ve ikisi arasında bir işbirliği ilişkisi var."

 

İçeriden edinilen bilgiye göre Qisi Intelligent, yalnızca ısıtılmış tütün işinin OEM'inde yer alıyor ve markanın Japonya pazarındaki operasyonlarına ve diğer konulara doğrudan katılmıyor.

 

"IQOS'un teknik engellerini aşmanın avantajı"

 

Fasoul'a OEM hizmetleri sağlayan Geekna, şirketin hararetli tütün ticareti hakkında her zaman daha az bilgi yayınladı.

 

Bundan önce, iki üst düzey kişi Moskova e-sigara fuarında GIKENER'in HC bölümünün yurtdışı satışları başkanıyla bir görüşme yapmıştı. GIKENER'in genel iş segmentlerini bölmüştü. Departmanı GEEK VAPE ve GEEK BAR'dan farklı üçüncü iş departmanıdır ve esas olarak ısı-yakma ürünleri alanını inceler.

 

Ona göre, GIKENER'in ısıtma-yanma ürünleri alanındaki teknik avantajı, kartuşların daha düzgün ısıtılması avantajına sahip olan ve daha iyi bir yanma tadı sağlayan "3D ısıtma teknolojisi"nin kullanımıdır. Bu teknik avantaj, GIKENER'in son derece rekabetçi ısıtma-yanma ürünleri pazarında öne çıkmasını ve pazardaki ana rakibi olan IQOS ile belirli bir farklılaştırılmış rekabet oluşturmasını sağlamıştır.

 

Yetkili kişi şunları söyledi:

 

"IQOS adeta tekelleşmiş durumda ve GIKENER ekipman üretmek için engelleri aşabilen birkaç şirketten biri."

 

Fasoul Q1 ürününün özel teknik detayları hakkında iki üst düzey yetkili, Fasoul'un ısıtma elemanı sorumlusu Yang Yangbin ile görüştü.

 

Fasoul Q1'in GEEK BAR PULSE'a görünüşte benzemesinin temel nedeninin tasarım kaygıları değil, maliyetleri düşürmek olduğunu söyledi. GEEK BAR PULSE ile aynı bileşenleri kullanan Fasoul Q1, üretim sürecinde çok fazla maliyet tasarrufu sağlayabilir ve ürünü pazarda daha rekabetçi hale getirebilir.

 

Üretim sürecinde çıktı arttıkça, sabit maliyetler daha fazla ürün birimine yayılır ve böylece ürün birimi başına ortalama maliyet azalır. Bu nedenle, satışlardaki artışla birlikte ürünün fiyatı düşürülebilir ve nihayetinde müşterilere daha düşük bir fiyattan sağlanabilir.

"GEEK BAR PULSE daha iyi bir üründür. Bunu bu temelde geliştiriyoruz. Yüksek talep durumunda, tedarik zinciri daha düşük tedarik maliyetlerine sahip olacak ve müşterilere daha düşük fiyatlar sunabilecektir."

 

Ayrıca Fasoul'un teknik hattının Philip Morris International'dan farklı olduğunu da açıkladı. Yang Yangbin, Philip Morris International'ın ısıtmalı tütün ekipmanlarının elektromanyetik indüksiyon ısıtma kullandığını, Fasoul'un ise Japonya pazarındaki elektromanyetik indüksiyon ısıtmaya göre daha düşük sıcaklıklara ve daha hassas sıcaklık kontrolüne sahip çevresel ısıtma teknolojisi çözümü kullandığını belirtti.

"Düşük sıcaklık zararlı maddeleri azaltabildiğinden, tütünün kullanım oranını ve kullanıcı deneyimini de iyileştirebilir."

 

Isıtılmış tütün ürünleri için daha dostça bir pazar

 

Şu anda Fasoul, Instagram ve Facebook gibi sosyal medya platformlarında hesaplar açtı ve bu yılın Haziran ayından beri bunları güncelliyor. Yayımlanan içeriklerin çoğu, Fasoul C1 ve Fasoul Q1'in ürün detayları ve özellikleridir.

Instagram|Kaynak: Instagram

 

Yayımlanan içeriklerden, Fasoul'un pazarlama bilgileri esas olarak Japonya pazarını hedef alıyor ve bu pazara olan ilgisini gösteriyor. Bu aynı zamanda Japonya pazarının özelliğini de yansıtıyor.

 

Tek kullanımlık e-sigara ürünleri Avrupa ve Amerika pazarlarında çeşitli türlerde olmasına ve yeni ürünler ortaya çıkmaya devam etmesine rağmen. Ancak Japonya'da atomize e-sigaralar pazarın ana akımı değildir. Japonya'nın "İlaç İşleri Yasası", nikotin içeren tüm e-sigara sıvılarının "ilaç" olarak sınıflandırılmasını ve nikotin içeren inhalasyon cihazlarının (atomizerler) "tıbbi cihazlar" olarak sınıflandırılmasını şart koşar. Bu nedenle, tezgah üstü satılan tüm atomize ürünler tamamen nikotinsiz olmalıdır.

 

British American Tobacco gibi büyük şirketler bile Japonya'da 0 nikotin ürünleri olan atomize e-sigaralar satıyor. Örneğin, geçen yılın Aralık ayında British American Tobacco Japan Tokyo'da sıfır nikotin atomizer Vuse Go 700'ü piyasaya sürdü (Kaynak: BAT). Bu tür ürünler kullanıcıları zengin aromalarıyla cezbediyor. Nikotin bağımlılığı oluşturulamasa bile, belirli aromaların belirli bir bağımlılık etkisi vardır.

Vuse Go 700, nikotinsiz versiyon|Kaynak: BAT

 

Buna karşılık Japonya hükümeti ısıtılmış tütün ürünlerine karşı daha fazla hoşgörü gösterdi.

 

Cambridge University Press tarafından yayımlanan "Japonya'da Sigara Düzenlemesi: Görgü Kurallarından Kurallara" başlıklı makaleye göre, Philip Morris International'ın lobi faaliyetleri, yetkilileri ısıtılmış tütün ürünleri için farklı düzenlemeler oluşturmaya yöneltmiş; bu ürünlerin "zarar azaltıcı", "dumansız" ve sosyal açıdan daha kabul edilebilir olduğunu savunmuşlar.

 

Japonya Sağlık, Çalışma ve Refah Bakanlığı'ndan bir yetkili, geleneksel sigaralar ile ısıtılmış tütün ürünlerine yönelik farklı düzenlemeleri savunarak, "Isıtılmış tütün ürünlerinin sağlığa zararlı olduğuna dair hala net bir bilimsel kanıt yok" dedi.

 

Ayrıca, ısıtılmış tütün ürünleri Japonya'da daha düşük vergi oranlarından yararlanmaktadır. Son yıllarda vergi oranları artmış olsa da, ısıtılmış tütün ürünleri üzerindeki vergi yükü hala geleneksel sigaralardakinden daha düşüktür. Şu anda, ısıtılmış tütün ürünleri üzerindeki vergiler yanıcı sigaralardakinden yaklaşık %30 daha düşüktür.

 

Politikalar ısıtılmış tütünün geliştirilmesinin önünü açmıştır. Piyasa araştırma şirketi imarcgroup'un bir raporu, Japonya'daki ısıtılmış tütün ürünlerinin pazar büyüklüğünün 2023'te 18,6 milyar ABD dolarına ulaşacağını öngörüyor. Pazar büyüklüğünün 2032'ye kadar 46,2 milyar ABD dolarına ulaşması ve 2024-2032 sırasında %10,7'lik bir bileşik yıllık büyüme oranına sahip olması bekleniyor.

 

IQOS ürünleri pazar payının %70'ini oluşturuyor

 

Amazon Japonya'daki ürünleri kontrol ederken, en çok satan ısıtılmış tütün cihazı IQOS neredeyse listenin başında yer alıyordu. Satın almanın itici gücü, Philip Morris International'ın yıllar içinde Japonya pazarına yaptığı yatırımdan geldi.

 

IQOS ürünleri 10 yıldır Japonya pazarına giriyor. İlk pazar kullanıcı yetiştiriciliği Philip Morris International'ın ürünleriyle başladı. Kasım 2014'te Philip Morris International, IQOS ısıtılmış tütün ürünlerini ilk kez Japonya'nın Nagoya kentinde piyasaya sürdü.

Philip Morris International, ilk IQOS ısıtmalı tütün ürünü IQOS 2.2'yi Japonya'nın Nagoya kentinde piyasaya sürdü|Kaynak: IQOS

 

Philip Morris International tarafından yayınlanan bir rapora göre, Japonya'daki IQOS kullanıcılarının sayısı artık 8,5 milyona ulaşmış olup, dünya çapındaki 28,5 milyon kullanıcının yaklaşık %30'unu oluşturmaktadır. IQOS, Ploom ve Glo gibi ısıtılmış tütün cihazları Japonya'daki tütün pazarını tamamen değiştirmiştir.

 

Philip Morris International'ın Şubat 2024'te CAGNY konferansında açıkladığı verilere göre, ısıtılmış tütün ürünleri 2023 yılında Japonya'daki tüm tütün satışlarının %37,9'unu oluşturdu. Ocak 2023'te ısıtılmış tütün ürünleri satışları Tokyo'da ilk kez sigara satışlarını aşarak tüketici satışlarının %50,4'ünü oluşturdu.

Philip Morris International bu yıl, en son ısıtmalı tütün cihazı IQOS ILUMA i'yi Japonya'da ilk kez piyasaya sürdü｜Kaynak: PMI

 

PMI, 2023'e kadar IQOS'un %70,5'lik bir payla Japon ısıtma-yakma ürünü (HTP) pazarına hakim olmaya devam edeceğini söyledi. Araştırma şirketi Statista tarafından yaptırılan bir anket şunları gösterdi:

 

Temmuz-Ağustos 2023 arasında Japonya'da en popüler HTP IQOS ILUMA oldu ve katılımcıların %21,1'inden fazlası ürünü kullandı;

 

IQOS ILUMA One, %20,7'lik bir katılım oranıyla en çok tercih edilen ikinci ısıtmalı ürün oldu;

 

Bunu %19,4 payla JT'nin Ploom X'i ve %12,9 payla British American Tobacco'nun Glo Hyper+'ı takip ediyor.

 

Fasoul, doğal olarak şu anda bu uluslararası tütün şirketleriyle rekabet edemese de, pazarın bir kısmını yavaş yavaş aşındırabilir ve nispeten düşük fiyatı ve benzersiz teknolojisi, özellikle maliyet etkinliğine ve yeniden kullanıma odaklanan bazı tüketicileri cezbedebilir.

 

Isınan tütün pazarının gelecekte nasıl bir gelişim göstereceğini ve Fasoul'un IQOS gibi güçlü rakiplerle rekabette kendine yer edinip edinemeyeceğini test etmek zaman alacak.