Tüm önlemler alınmış olsa bile GEEKBAR'ı yenmek hala zor. Markalar Amerika Birleşik Devletleri'nde hangi zorluklarla karşı karşıya?

Tüm önlemler alınmış olsa bile GEEKBAR'ı yenmek hala zor. Markalar Amerika Birleşik Devletleri'nde hangi zorluklarla karşı karşıya?

Eski ürünleri yenileriyle değiştirerek ve radikal yeniliklerle raflarda yer edinmeye çalışma durumu altında, ABD pazarındaki çoğu e-sigara markası hala tutunamıyor. Bu duruma hangi faktörler yol açtı?

 

Çin Gümrük Genel İdaresi tarafından güncellenen ticaret verilerine göre, Mayıs 2024'te Çin'in ABD'ye yaptığı elektronik sigara ihracatı, bir önceki aya göre %2,4, bir önceki yıla göre ise %34,9 artarak yaklaşık 336 milyon ABD doları oldu; ihracat hacmi ise bir önceki aya göre %2,57, bir önceki yıla göre ise %44,61 artarak yaklaşık 7.649,48 ton oldu.

 

Dünyanın en büyük e-sigara pazarı olarak, Amerika Birleşik Devletleri her zaman büyük e-sigara şirketlerinin rekabet etmesi için önemli bir bölge olmuştur ve aynı zamanda en rekabetçi pazarlardan biridir. Bazı e-sigara şirketleri şu anda ABD pazarına girerken zorluklarla karşılaşsa da, sektör genel olarak ABD pazarının öneminin göz ardı edilemeyeceğine ve uzun vadeli stratejide değerlendirilmesi ve çabalanması gereken önemli bir alan olduğuna inanmaktadır.

 

Son dönemde iki üst düzey yetkili, ABD e-sigara pazarındaki birçok uygulayıcıyla iletişim kurarak, ABD'deki bazı e-sigara pazarlarının mevcut durumu hakkında derinlemesine bilgi edindi.

 

Dağıtımcılar "eski ürünleri" kabul etmekte isteksiz davranıyor ve yeni ürünler giderek daha popüler hale geliyor

 

Teksas'taki bir e-sigara uygulayıcısı pazardaki durumu tanıttı. Ona göre Teksas, ABD e-sigara pazarındaki en rekabetçi bölgelerden biridir. ABD pazarına yeni ürünler girdiğinde, ilk tercih Houston ve Dallas'tır. Bunun nedeni, bu iki pazarın yeni ürünleri kabul etmeye daha istekli olması ve ürün güncelleme hızının çok hızlı olması, bu da ürünün pazardan hızlı bir şekilde geri bildirim almasını sağlar. Aynı zamanda, ürün burada başarılı olduğunda, etkisi hızla çevredeki bölgelere yayılacaktır.

Houston e-sigara mağazası rafları｜Kaynak: Röportaj yapılan kişi tarafından sağlanan fotoğraf

Bu uygulayıcının geri bildirimine göre, hızlı yinelemeyle bilinen bu iki pazarda, birçok bayi yalnızca harika hilelere sahip yeni ürünler satmaya isteklidir ve artık daha az sayıda ve daha az işleve sahip eski ürünlerle ilgilenmiyor. Bu ürünler için, yalnızca eski ürünleri yenileriyle değiştirmek veya bunları komisyonla satmak için markaları kabul etmeye isteklidirler.

 

Bazı uygulayıcılar ayrıca, bayilerin dikkatini çekebilecek ve erken aşamalarda önemli satışlar elde edebilecek bazı yeni ve benzersiz ürünlerin gerçekten de olduğunu söylediler. ABD pazarında yeni ürünler için rekabeti giderek daha da sertleştiren bu mevcut durumdur. Yeni ürünlerin ekranları giderek büyüyor; giderek daha fazla atomizer çekirdeği ekleniyor, "çift çekirdek"ten "dört çekirdek"e ve hatta "altı çekirdek"e yükseltiliyor; ürün portlarının sayısı da sürekli artıyor ve hatta 2,000 nefes kullanabildiğini iddia eden 1 ml'lik bir ürün bile var. durum; akıllı işlevler açısından, telefon erişimi ve AI sesli uyandırma işlevleri gibi birçok yeniliğe de yol açtı.

iJOY sesli uyandırma fonksiyonu e-sigarayı piyasaya sürdü|Kaynak: iJOY

 

Gönderim modeli piyasa rekabetini yoğunlaştırıyor ve küçük işletmeler bununla başa çıkma becerisinden yoksun kalıyor

 

Ek olarak, yukarıda belirtilen konsinye modeli ABD pazarındaki e-sigara şirketlerine yabancı değildir. Konsinye, bazı e-sigara şirketlerinin hızlı tüketim mallarının satış stratejisinden ödünç alarak, malları doğrudan mağazalara tedarik edip yerel olarak tanıtması, önce gönderme ve daha sonra ödeme toplama yöntemini benimsemesi ve belirli bir komisyon ödemesi anlamına gelir.

 

ABD pazarındaki bir uygulayıcı, e-sigara konsinye modelini pazara daha da tanıttı: Toptancı seviyesinden, birinci seviye toptancının mal satın alımı için üreticiye ödeme yapması gerekir. Genellikle, birinci seviye toptancı, ikinci seviye toptancı ile ortaklığa ve marka ile varılan anlaşmaya dayanarak 30/60/90- günlük bir deneme satış süresi belirler. Bu süre zarfında, ürün satışları iyi değilse, ikinci seviye toptancı malları iade edebilir ve sürenin sonunda ödeme alabilir; aksine, satış performansı mükemmelse, ikinci seviye toptancının envanter tükendikten sonra envanteri yenilemek için ödemeyi tekrar yapması gerekir.

Houston'daki elektronik sigara dükkanlarının rafları|Kaynak: Röportaj yapılan kişi tarafından sağlanan fotoğraf

 

Perakende mağazaları açısından bakıldığında, markalar perakende mağazalarına deneme satışları için belirli miktarda ürün sunmaya çalışır. Bu yöntem mağazalar için finansal riskleri azaltır ve üst düzey toptancıların satış kanalları açmasına yardımcı olur; markalar için ürün listeleme sürecini hızlandırmaya yardımcı olur. Deneme satışlarından sonra, ürün pazarda popülerse, mağaza toptancıya daha fazla ürün sipariş etmesi için ödeme yapacaktır.

 

Ancak, konsinye modeli büyük ve orta ölçekli işletmeler için hala yönetilebilir, ancak birçok küçük ve orta ölçekli elektronik sigara şirketi için büyük bir nakit akışı baskısına neden oldu. Bu, onları kısa vadede karlılığa ulaşmada ciddi bir zorluk sınavıyla karşı karşıya bırakıyor.

GEEKBAR tektir ve bayiler değişiklik yapamaz

 

ABD pazarındaki bazı markalar hilelerle yenilik yapmaya çalışsa ve eski yerine yeni ve konsinye yöntemlerini benimsemeye çalışsa da pek fazla sonuç elde edemediler ve eski ürünler de ciddi envanter birikimleriyle karşılaştı. Tam tersine, GEEKBAR tamamen farklı bir tablo gösteriyor, tamamen diğer uçta.

 

Yukarıda belirtilen uygulayıcılara göre, GEEKBAR'ın piyasaya sürdüğü üç ürünün - PULSE, PULSE X ve SKYVIEW - envanteri yeterli olduğu sürece, bayiler bunları aktif olarak satın alacak ve talep güçlü olmaya devam edecek ve genellikle arzın talebi aştığı bir durum söz konusu olacaktır. Aynı zamanda, GEEKBAR'ın satış hızı çok hızlıdır. Bazı mağazalar her hafta ortalama yüzlerce GEEKBAR ürünü satabilir. Bazı mağaza sahipleri satışlarının %90'ının GEEKBAR markasından geldiğini bildirdi.

GEEKBAR PULSE X｜Görsel kaynağı: GEEKBAR

 

GEEKBAR, şüphesiz ELFBAR'dan sonra Amerika Birleşik Devletleri'ndeki en büyük e-sigara markası haline geldi. Birçok sektör içeriden kişi, pazar tekeli konumunun ELFBAR'ınkini bile aştığına inanıyor. Bazı sektör içeriden kişiler, bu pazar tekeli durumunun bayilerin beklediği gibi olmadığını, ancak çeşitli faktörler nedeniyle her yeni ürünü tam olarak tanıtamadıklarını, bu nedenle ürünün pazarda yer edinmek için kendi rekabet gücüne güvenmesi gerektiğini söyledi. Bu aynı zamanda çeşitli markaları agresif bir şekilde yenilik yapmaya ve ABD pazarında hileler yapmaya iten ana nedenlerden biridir.

 

Bazı sektör içeriden kişiler de bu konuda endişelerini dile getirdi. Bir yandan eski envanterin idare edilmesinin zor olduğuna ve birikmiş siparişin ciddi olduğuna inanıyorlar; diğer yandan şirketlerin sürekli yenilik yapmaya ve sık sık yeni ürünler piyasaya sürmeye zorlandığını, bunun da aşırı kapasiteye ve aşırı rekabete yol açacağını ve sonunda bir piyasa tepkisine neden olabileceğini düşünüyorlar.